Пояснення
Як працює Калькулятор надбавки
Відсоткова надбавка збільшує базове значення на частку цього значення. У ціноутворенні базою може бути закупівельна ціна нетто або інша визначена база витрат. Економічно доречна ставка залежить від галузі, структури витрат і мети; калькулятор не радить універсальну ставку.
Вирішальною є різниця між надбавкою, маржею та маржинальним прибутком — три поняття, які часто плутають у діловій практиці. Надбавка (калькуляційний коефіцієнт) завжди відноситься до закупівельної ціни або бази витрат. Маржа (торгова націнка) відноситься до ціни продажу. Маржинальний прибуток — це ціна продажу мінус змінні витрати. Приклад: при закупівлі 100 євро та надбавці 50 % ціна продажу становить 150 євро. Але маржа складає лише 33,3 % (50 зі 150), а не 50 %. Ця плутанина регулярно призводить до помилок у калькуляції.
Оскільки надбавка розраховується на базу витрат, відсоток-на-витрати не дорівнює відсотку-від-ціни. Надбавка 100 % подвоює ціну та дає маржу 50 %. Надбавка 50 % дає маржу лише 33,3 %. Ця асиметрія обумовлена математично: надбавка зростає лінійно, маржа асимптотично наближається до 100 %, але ніколи не досягає її. Для підприємців це означає, що цільова маржа 40 % вимагає надбавки 66,7 % — не інтуїтивно, але математично неминуче.
У торгівлі надбавка часто використовується для калькуляції цін. Торговець купує товар за закупівельною ціною та нараховує відсоток для покриття витрат і прибутку. Ця калькуляційна надбавка є основою торгової маржі.
Важливо: надбавка 50 % на закупівельну ціну — це не те саме, що маржа 50 %. Маржа (торгова націнка) відноситься до ціни продажу, надбавка — до закупівельної ціни. При закупівлі 100 євро та надбавці 50 % ціна продажу становить 150 євро, але маржа лише 33,3 %.
A = G x p / 100Сума надбавки A розраховується як початкове значення G помножене на відсоток p та поділене на 100.
E = G + AНове значення E дорівнює початковому значенню плюс сума надбавки.
G = E / (1 + p / 100)Якщо відомі нове значення та надбавка, ділимо на коефіцієнт надбавки.
p = (E - G) / G x 100Нове значення мінус початкове значення дає суму надбавки. Відносно початкового значення отримуємо надбавку у відсотках.
m = p / (100 + p) x 100Маржа у відсотках розраховується як надбавка відносно ціни продажу. При надбавці 50 % маржа становить 50/150 x 100 = 33,3 %.
Надбавка відноситься до закупівельної ціни, маржа — до ціни продажу. Обидва описують той самий факт з різних перспектив.